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INTERVIEW

インタビュー
アドバイス頂いた通りに実行したら、その通りに集客ができました
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インタビューNo.27 野村貿易株式会社 様 (所在地:東京都港区)
野村貿易様には今回始めてご依頼をいただきました。ご出展のきっかけや当社をお選びくださった理由、また展示会における成果などを伺いました。
【野村貿易株式会社 様について】

1917年(大正6年) 5月、前身の野村商店(個人商店、同年株式会社化)に野村南洋事業部を創業し、海外事業を開始いたしました。
現在はフード(食品、農産)、ライフ(アパレル、寝装品)、インダストリー(マテリアル、機械)の3部門を主軸に輸出入業務及び外国間貿易を展開する総合商社です。

【展示内容】
フワフォンTPU社のTPU
ヘロトン・エラストマー社のTPEE
【展示会名】
第7回高機能プラスチック展

OFFICIAL WEB

野村貿易エラストマー

展示会出展のきっかけをお聞かせください

当社は大手メーカーのスチレン系エラストマーの代理店を40年近く続けており、同製品は認知度が高かった為、
今までは特に展示会で販促していくということがありませんでしたが、今回新しい素材(TPU, TPEE)を扱うことになったため、展示会に出展して販促していこうということになりました。
新しい素材は品質もよく実力のあるメーカーなので展示会に出て広く認知してもらいたいという思いがありました。
また、今まで取引のない新しいお客様との接点がほしいということもあり、出展することとなりました。

インタビュー
なぜ御社はブース装飾をしようとお考えになりましたか

他の事業部では展示会に出展していましたので、基本的には装飾が必要だと考えていました。
パッケージだと装飾が少しさみしいというのもありましたし、会社としてある程度認知度があるため、きちんと装飾をしたかったからです。
ただ、初めての出展だったため、コスト重視でした。

インタビュー
当社を選んだ理由をお聞かせください

展示会の主催会社より何社か装飾会社の紹介がありましたが、予算を伝えたところ全て断わられてしまいかなり焦りました。
そこでインターネットで検索して東京展飾さんを見つけました。
ホームページも大変わかりやすく、価格ごとの事例を見てこのくらいの予算だとこれくらい装飾できる、というのが事前に分かり安心感がありました。
問い合わせをしたところ、すぐに打ち合わせに来てもらえたもよかったです。

インタビュー
プランナーとのやりとりなど、対応はいかがでしたか

初めての出展で何もわからない状態でしたが、色々と助けてもらいました。
電話にもすぐに出てもらえて、様々なことを質問しましたが、きちんと答えていただけたのですぐに疑問を解決することができました。
提案についても、展示台を通路側に出した方がよい、といったアドバイスだったり、色のバリエーションをたくさん作成してもらえたので色々と検討することができました。提案資料の提出も早く、大変助かりました。

インタビュー
会期前日の当社の現場対応はいかがでしたか

きちんと図面通りに設営していただきました。展示物の搬入に行った際もほぼ出来上がっており、他のブースに比べても早く完成していたと思います。
装飾のチェックもパネルの順番の確認くらいで、他に問題もなくスムーズにできました。

インタビュー
成果をお聞かせください

思った以上に効果がありました。今回、名刺交換は実際にお話をさせて頂いた方のみだったのですが、3日間で180名くらいのかたと名刺交換ができました。
会期後にお礼のメールを送ったのですが、返信が何件もあったり、お客様のほうからお問い合わせもありましたので、多くの方に興味を持ってもらえたようです。
また社長さんの本を読んだり、実際にお会いしてお話していただいたことや、その他提案していただいたことをそのとおりに実践したところ、本当に集客につなげることができました。

小間サイズとしては小さなブースで高機能プラスチック展のエリアの中でも端のほうだったのですが、数多くの方に足を止めていただけました。
当社の商品はあらゆる業界に関わりがあるので色々な業界の方にも立ち寄っていただき、自分達で想定していた業界以外の方にも来ていただけたのが嬉しい誤算です。
今回の出展で様々な業界にも可能性があることがわかりました。

インタビュー
ブース装飾プランナー:N.O

ブース装飾プランナー
N.O

野村貿易様は大変熱心に集客や展示内容について勉強されていらっしゃいました。展示台の位置やキャッチコピーの選定、天井看板やパネルの内容などにおいて、弊社側からのご提案や弊社代表の本の内容を実践され、それがそのまま集客に繋がったとのことでしたので、大変嬉しく思います。

今回のご出展で様々な業界への可能性を感じたということで、今後も展示会へのご出展をご検討されていらっしゃいました。インタビュー時に改善点などもお伺いいたしましたので、それらを踏まえ、次回ご出展の際にはより良いご提案ができるよう努めてまいります。

お忙しい中、インタビューにお答えいただきまして誠にありがとうございました。

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