弊社は2つの目的で展示会へ出展しております。1つは自社が行っております、「IT製造業向けウェビナーのワンストップサービス」のハウスリード獲得、もう1つは弊社のお客様の商材の展示です。ハウスリード獲得には展示会という場が有益なので、毎年継続して出展しているかたちです。また場の利点をより大きくするために、共同出展というかたちで弊社のお客様にもお声がけをしまして、2小間サイズのスペースを押さえて出展しております。

弊社ウェビナーのハウスリード獲得と、弊社のお客様商材の展示・知名度向上です。

コンパニオンの方にお願いして、ノベルティを配布しつつ、リードの獲得を行っております。ノベルティもいろいろと悩むのですが、ばら撒いてしまうとあまり弊社サービスに関係のない方の情報も多く集まってしまうため、今回は弊社のほうで編集しました情報提供冊子を配布しております。その活動と合わせて、来場された方に共同出展されている弊社お客様のサービスもご紹介し、ご興味のありそうな方は各社様のエリアへご案内しているかたちです。

最終的な結果は展示会後にならないと明確にはわかりませんが、今回の展示会は昨年秋や今年の春に比べますと、若干来場者が少ないような印象はあります。目標はリード5,000件獲得ですが、少し届かないかもしれませんね。ただ、来場者の二極化も感じております。情報収集のみを目的とする方がいる一方で、弊社ブースにマーカーを引いて来場してくださる方もいらっしゃって、それはありがたいなと思いますね。

最初にお話ししたように、弊社の2つの目的を達成するためにはパッケージブースですと動線が作りにくく、営業活動がしにくいため、オリジナルのブース装飾を採用しております。

価格が予算内で抑えられる点と、弊社の特性上、共同出展の会社様の数が直前まで決まらないことが多く、ぎりぎりまで内容調整の対応をして頂けるという点でいつも助かっております。対応も早いので、信頼してお任せができますね。

以前はブース内でラーメンを配って、全体としてお祭り感や楽しい感じを打ち出していました。ただ、コロナ禍を経て、コンセプトの変更を致しまして、以前よりもサービス内容をより打ち出していくような方向に転換しました。その際はかなり大きな方向転換だったのですが、東京展飾さんとディスカッションしながらデザインを詰めていけたので非常にありがたかったと記憶しております。実際にブースへ立ってみると、動線の面など改善の余地はありますが、また継続してご依頼する予定ですので、改善していければと思っております。

共同出展の各社様の展示台が通路に面しているレイアウトは、接客もしやすくてよかったと思います。

現場で困ったことが起きた際、電話するとすぐ来てくださいますし、ジャッジも早く、いろいろと提案しながら対応してくださるので安心してお任せできました。イレギュラーなお願いも臨機応変に対応して頂けたりと、助かっています。

値段とレスポンスの速さ、会期直前まで柔軟に要望を聞いて頂ける対応力だと思います。